在当前激烈的市场竞争环境下，企业要想保持稳定增长，离不开一支高效、专业的销售团队。作为装饰行业的重要组成部分，业务员的激励机制直接影响到整体业绩和客户满意度。因此，制定一套科学、合理且具有吸引力的提成方案，是提升业务员积极性、增强团队凝聚力的关键。

本方案为《装饰业务员提成方案》的第二版，在原有基础上进行了优化与调整，旨在进一步激发业务人员的工作热情，提高成交率和客户回头率，同时保障公司利润空间的稳定。

一、提成结构设计

本次提成方案采用“基础工资+绩效提成”的模式，确保业务员在保证基本收入的同时，能够通过努力获得更高的收益。

1. 基础工资：根据业务员的入职时间、经验和能力，设定不同档次的基础薪资，以保障其基本生活需求。

2. 绩效提成：根据项目类型、合同金额、回款情况等综合因素计算提成比例，确保公平公正。

二、提成比例设置

为体现多劳多得的原则，提成比例将根据项目的不同类型进行差异化设置：

- 普通家装项目：按合同金额的3%-5%计提；

- 工装项目：按合同金额的2%-4%计提；

- 老客户续约或推荐新客户：额外奖励1%-3%作为激励；

- 提前回款奖励：若客户在合同签订后30天内完成付款，可额外获得0.5%-1%的奖励。

三、提成发放方式

提成将按照项目进度分阶段发放，确保资金安全与激励效果并存：

1. 签约后发放30%：用于激励业务员前期跟进工作；

2. 施工中期发放40%：根据项目进度及客户反馈进行评估；

3. 验收合格后发放剩余30%：确保服务质量达标，客户满意。

四、其他激励政策

除提成外，公司还将设立以下激励措施，进一步提升团队士气：

- 季度优秀业务员奖：每月评选一名表现突出的业务员，给予额外奖金及荣誉表彰；

- 年度最佳团队奖：对业绩优异的团队进行集体奖励；

- 培训与发展机会：为业务员提供专业技能培训和晋升通道，助力个人成长。

五、注意事项

1. 所有提成计算均以实际到账金额为准；

2. 严禁虚报、伪造项目信息，一经发现将取消当期提成并追究责任；

3. 提成方案最终解释权归公司所有。

总结：

《装饰业务员提成方案（2）》不仅注重激励机制的合理性与公平性，更强调长期发展的可持续性。通过合理的提成结构和激励政策，帮助业务员实现个人价值与公司目标的双赢，推动企业在竞争中持续前行。