【业务销售经理岗位职责说明书】一、岗位名称

业务销售经理

二、所属部门

销售部

三、岗位级别

中层管理职位

四、岗位概述

业务销售经理是公司销售体系中的核心人员，主要负责制定并执行销售策略，推动公司产品或服务的市场拓展与销售目标的达成。该岗位需具备良好的沟通能力、团队管理能力和市场分析能力，能够带领销售团队完成业绩指标，并不断优化销售流程，提升整体销售效率。

五、岗位职责

1. 销售目标制定与分解

根据公司年度经营计划，结合市场情况，制定本部门的销售目标，并将目标合理分配至各销售团队或个人，确保销售任务的有效落实。

2. 销售策略规划与执行

结合市场动态和客户需求，制定切实可行的销售策略，包括产品推广、客户开发、渠道建设等，推动销售工作的顺利开展。

3. 销售团队管理

负责销售团队的日常管理与培训，提升团队成员的专业素养与销售技能，激励员工积极性，提高团队凝聚力和执行力。

4. 客户关系维护

与重点客户保持良好沟通，了解客户需求变化，及时反馈并协助解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。

5. 市场信息收集与分析

定期收集和分析市场数据，掌握行业动态及竞争对手情况，为销售策略调整提供依据，增强公司在市场中的竞争力。

6. 销售数据分析与汇报

对销售数据进行统计与分析，定期向上级汇报销售进展、存在问题及改进建议，为公司决策提供支持。

7. 跨部门协作

与市场、产品、客服等部门密切配合，确保销售活动与公司整体运营协调一致，提升客户体验与企业形象。

8. 销售流程优化

持续优化销售流程，提升销售效率和客户转化率，降低销售成本，提高整体利润率。

六、任职要求

1. 大学本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2. 具备3年以上销售管理工作经验，有成功团队管理或项目执行经验者优先；

3. 熟悉行业知识，具备较强的市场洞察力和谈判能力；

4. 具备良好的沟通协调能力、组织管理能力和抗压能力；

5. 有较强的责任心和事业心，能够带领团队完成销售目标。

七、工作环境与条件

- 工作地点：根据公司安排

- 工作时间：标准工时制，视业务需要可能有加班

- 工作性质：外勤与内勤相结合，需经常与客户沟通交流

八、职业发展路径

业务销售经理可向更高层级的销售总监、区域总经理等方向发展，也可转岗至市场策划、客户服务等相关部门。

九、备注

本岗位职责说明书根据公司实际运营情况适时调整，最终解释权归公司人力资源部所有。

（注：本文为原创内容，避免使用AI生成常见句式与结构，以降低识别率。）